Warum viele Startups an der Nachfrage scheitern

MÜNCHEN (IT BOLTWISE) – In der Welt der Startups ist es ein weit verbreitetes Phänomen: Technische Gründer entwickeln innovative Produkte, die jedoch oft nicht den erhofften Anklang finden. Der Grund liegt häufig in einem Missverständnis zwischen Angebot und Nachfrage.

In der dynamischen Welt der Startups ist es ein häufiges Szenario: Ein technischer Gründer bringt ein innovatives Produkt auf den Markt, optimiert die Benutzeroberfläche und setzt auf modernste Backend-Technologien. Doch trotz aller Bemühungen bleibt der erhoffte Nutzeransturm aus, und Investoren zeigen wenig Interesse. Der Grund dafür ist oft ein grundlegendes Missverständnis zwischen Angebot und Nachfrage.

Startups leben von der Nachfrage, nicht nur von der Nutzerseite, sondern auch von einer skalierbaren und finanzierbaren Nachfrage, die Investoren anzieht. Während Entwickler oft von technischen Herausforderungen fasziniert sind und sich auf die Entwicklung von MVPs (Minimum Viable Products) konzentrieren, die schnell funktionieren, suchen Investoren nach Lösungen für dringende Geschäftsprobleme, die schnell skalieren können.

Ein weiteres Problem ist die Diskrepanz zwischen dem, was Entwickler als interessant empfinden, und dem, was Investoren als notwendig erachten. Entwickler neigen dazu, Projekte zu starten, die ihre Kollegen beeindrucken, während Investoren nach Startups suchen, die Kunden beeindrucken. Diese Unterschiede führen oft dazu, dass viele Startups scheitern, weil sie sich auf das Bauen von Technologien konzentrieren, die zwar neuartig, aber nicht unbedingt notwendig sind.

Ein einfacher Filter kann helfen, diese Diskrepanz zu überwinden: Ist die Idee wirklich notwendig, oder ist sie nur technisch neuartig? Ein KI-Meme-Generator mag technisch interessant sein, aber er löst kein dringendes Problem. Ein Tool zur Reduzierung von AWS-Kosten hingegen spricht ein echtes Bedürfnis an und hat eine hohe Finanzierbarkeit.

Investoren sind derzeit besonders an Technologien interessiert, die spezifische Arbeitsabläufe optimieren, wie KI-Copiloten für Nischenbereiche oder Tools zur Optimierung der Infrastruktur, die Cloud-Kosten senken. Diese Lösungen mögen nicht sexy erscheinen, aber sie adressieren echte Schmerzen, die sich besser skalieren lassen als bloße Neuheiten.

Um tatsächlich das zu bauen, was Menschen wollen, sollten Gründer vor dem Schreiben einer einzigen Codezeile mit potenziellen Nutzern sprechen, um deren größte Herausforderungen zu identifizieren. Auch ein Blick auf Stellenanzeigen kann aufzeigen, wo repetitive Arbeiten oder Compliance-Aufgaben auf innovative Lösungen warten.

Schließlich ist es wichtig, sich nicht zu sehr auf Originalität zu versteifen. Erfolgreiche Startups wie Dropbox oder Notion haben bestehende Konzepte genommen und sie durch exzellente Ausführung verbessert. Der Fokus sollte darauf liegen, eine Lösung zu entwickeln, die echten Mehrwert bietet und nicht nur technisch beeindruckend ist.

Die Quintessenz ist, dass Entwickler nicht aufhören müssen, an spannenden Projekten zu arbeiten. Doch wenn es darum geht, Investoren zu gewinnen oder zahlende Kunden zu finden, müssen sie sich darauf konzentrieren, Lösungen für dringende Probleme zu entwickeln. Investoren suchen nicht nach cleveren Ideen, sondern nach überzeugenden Lösungen für dringende, budgetierte Probleme.

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