JERUSALEM / MÜNCHEN (IT BOLTWISE) – Eine neue Studie der Hebräischen Universität Jerusalem stellt die weit verbreitete Annahme in Frage, dass qualitatives Zuhören entscheidend für die Überzeugungskraft ist.
Die Forschungsergebnisse der Hebräischen Universität Jerusalem werfen ein neues Licht auf die Rolle des Zuhörens in der Überzeugungsarbeit. Während empathisches Zuhören oft als Schlüssel zur Überzeugung angesehen wird, zeigt die Studie, dass persönliche Geschichten eine weitaus stärkere Wirkung auf die Meinungsänderung haben. Besonders bei polarisierenden Themen wie der Einwanderungspolitik können persönliche Erzählungen tief verwurzelte Überzeugungen nachhaltig verändern.
Die Studie, die in Zusammenarbeit mit renommierten Universitäten wie Columbia, Yale und der University of California durchgeführt wurde, zeigt, dass qualitatives Zuhören zwar die Gesprächsatmosphäre verbessert und Abwehrhaltungen reduziert, jedoch nicht die Überzeugungskraft der Botschaft verstärkt. Dies legt nahe, dass der Inhalt der Botschaft wichtiger sein könnte als die Art und Weise, wie sie vermittelt wird.
In einem groß angelegten Feldexperiment mit fast 1.500 Teilnehmern in den USA untersuchten die Forscher die Auswirkungen von persönlichen Erzählungen im Vergleich zu aktivem Zuhören. Die Teilnehmer führten zehnminütige Videogespräche mit geschulten Gesprächspartnern über das Thema Studiengebühren für nicht autorisierte Einwanderer. Die Ergebnisse waren eindeutig: Persönliche Geschichten führten zu signifikanten und dauerhaften Veränderungen der Einstellungen gegenüber Einwanderern.
Die Studie hat weitreichende Implikationen für politische Organisatoren und Mediatoren, die soziale und ideologische Gräben überbrücken wollen. Sie legt nahe, dass der Inhalt der Kommunikation, insbesondere persönliche Erzählungen, entscheidend für die Überzeugungskraft ist. Dies könnte die Art und Weise, wie wir Dialoge über kontroverse Themen führen, grundlegend verändern.
Dr. Roni Porat, der die Studie leitete, betont, dass das Zuhören zwar einen hohen zwischenmenschlichen Wert hat, seine Rolle bei der Meinungsänderung jedoch begrenzt sein könnte. Diese Erkenntnisse könnten die Strategien von politischen Kampagnen und Konfliktlösungsansätzen nachhaltig beeinflussen.
Die Forschungsergebnisse wurden in den Proceedings of the National Academy of Sciences veröffentlicht und bieten neue Perspektiven auf die Dynamik von Überzeugung und Kommunikation. Sie fordern uns auf, die Bedeutung von Geschichten in der politischen Kommunikation neu zu bewerten und die Art und Weise, wie wir Zuhören und Erzählen in der Überzeugungsarbeit einsetzen, zu überdenken.
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