INNSBRUCK / MÜNCHEN (IT BOLTWISE) – Eine neue Studie der Universität Innsbruck hat aufgedeckt, wie das Design von Einkaufswagen das Kaufverhalten der Kunden in Supermärkten beeinflussen kann. Die Ergebnisse zeigen, dass die Positionierung der Griffe an den Einkaufswagen einen erheblichen Einfluss auf die Ausgaben der Verbraucher hat.
In einer überraschenden Entdeckung hat die Universität Innsbruck herausgefunden, dass die Art und Weise, wie Einkaufswagen in Supermärkten gestaltet sind, das Kaufverhalten der Kunden erheblich beeinflussen kann. Die Studie, die von Mathias Streicher und Zachary Estes durchgeführt wurde, zeigt, dass Kunden, die Einkaufswagen mit parallelen Griffen verwenden, im Durchschnitt mehr Geld ausgeben als diejenigen, die Standardwagen mit horizontalen Griffen nutzen.
Die Untersuchung ergab, dass Kunden mit den modifizierten Einkaufswagen im Schnitt 34 Euro ausgaben, während diejenigen mit den herkömmlichen Wagen nur 26 Euro ausgaben. Dies deutet darauf hin, dass die Aktivierung des Bizeps beim Schieben der modifizierten Wagen zu einer positiveren Einstellung gegenüber dem Einkauf führt, was zu höheren Ausgaben führt.
Die Forscher erklären, dass die Aktivierung des Trizeps, die bei Standard-Einkaufswagen erfolgt, oft mit einer Vermeidungshaltung assoziiert wird. Diese Haltung könnte dazu führen, dass Kunden weniger Zeit im Supermarkt verbringen und somit weniger kaufen. Im Gegensatz dazu aktiviert das Schieben eines Wagens mit parallelen Griffen den Bizeps, was mit Annäherung und Besitz assoziiert wird.
Diese Erkenntnisse könnten weitreichende Auswirkungen auf die Gestaltung von Einkaufswagen und die Verkaufsstrategien von Supermärkten haben. Wenn Supermärkte ihre Einkaufswagen entsprechend anpassen, könnten sie ihre Umsätze steigern, indem sie das Einkaufserlebnis der Kunden positiv beeinflussen.
Die Studie zeigt auch, dass die psychologischen Aspekte des Einkaufens oft unterschätzt werden. Während Produktplatzierungen und Preisstrategien bekannt sind, wird die Bedeutung des physischen Einkaufserlebnisses oft übersehen. Diese Forschung könnte dazu beitragen, das Verständnis für die subtilen Faktoren zu erweitern, die das Kaufverhalten beeinflussen.
Insgesamt wurden 2359 Kunden an drei Tagen befragt, um diese Ergebnisse zu erzielen. Die Forscher hoffen, dass ihre Arbeit dazu beiträgt, das Bewusstsein für die Bedeutung des physischen Designs im Einzelhandel zu schärfen und neue Wege zur Steigerung der Kundenzufriedenheit und der Umsätze zu eröffnen.
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